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发布日期:2019-08-10 16:54   来源:未知   阅读:

  昨天是浙师大的新生报到日,学校里正热热闹闹地迎接新生,但这一天,忙碌的并不只是学校。

  在浙师大北门的商业街上,移动、联通和电信三大公司的校园营业厅排成一排——为争取新生这个消费群体,三大运营商纷纷抛出了各自的优惠措施,大打价格战,争取“生源”。记者替他们总结了一下,今年的“三国杀”主要是用了下面这三招。

  做生意,最重要的当然是得有人气,有人上门了才有机会自卖自夸。在三巨头搏杀的现场,记者看到每个运营商都会用些小恩小惠来赚人气。移动借用智能机上最热门的游戏之一——水果忍者来搭了个“擂台”,在这个“擂台”前张贴的海报上,写着“只要突破纪录,就有精品礼物一份”,一下子吸引了很多正准备办理手机套餐的新生前来围观。

  那边联通也不甘示弱,推出了答题抽奖的活动,几乎是参与了,就能抽到奖,礼品有饮料、无线键盘、无线鼠标。边上的工作人员告诉记者:“基本上都会有奖品,抽奖就是图个人气嘛。”

  记者挤在人堆里,还没反应过来,工作人员已主动将一份调查表递到面前,“你只需要再写一个姓名、电话和联系方式就好。”原来,表上的正确答案都已经为我填好了,看来只需要过去排队抽奖品就行了。

  抽奖虽然是促销老套路,但也为联通吸引了不少人气,抽奖处已经排起了小长龙,一位姓王的大一新生说:“我的同学都抽到过奖品,虽然都是饮料,但总比没有好啊,不要白不要。”

  人气有了,下一步就要通过各种办法留住这些消费者。在这一环节,三大运营商也是做足了功课,早就摸清了新生各类需求。移动在这方面有先天优势,学校在寄送录取通知书的时候就给每个学生寄了一张移动电话卡,而且都已经加入了学校的虚拟网,还推出了几款抓准新人需求的服务。

  最绝的一招就是送饭卡。听说过“充300送300话费的”,但在浙师大的充值现场,我们看到的标语是“充300送300饭卡”,这样的促销也只有学校适用了。一位在现场帮忙的学生告诉记者:“只要是新生,全都办了这个业务,白送饭卡谁不要啊。”

  一旁,还有五六个大一女生在等着,她们都说:“话费反正是要用的,先充多一点还能有饭卡,比送别的东西实惠多了。”

  联通则走高端路线。“前几天很多学生来问有没有无线网卡的优惠,本来是没有的,今年临时搞了一个。”联通工作人员说,本来一个无线多元,但现在来办可以送一个。

  电信在这方面则剑走偏锋,玩的是“假期概念”。办电信套餐的新生,在1、2、7、8这四个放假的月份,省外漫游时接听是免费的。原本电信的人气稍落后前面两个老大哥,但这一条帮他们赚回不少人心。

  这个招术是三巨头在今年迎新时玩的新花样。在如今这个智能机成为街机的时代,前几年主推的短信、长途通话的套餐早就OUT了,现在学生最关心的是套餐中能包多少兆流量。在三巨头争夺新生的战场上,几乎所有的广告海报上都在拿上网流量说事。各种优惠力度超大的套餐让人眼花缭乱,连记者都恨不得自己能有张学生证去办办套餐。

  动感地带新网聊套餐是今年学生中最火的套餐之一,这个套餐的广告语便是“挂在网上多晚都无所谓”。有了“微信”和“米聊”这一系列在线即时语音通信软件在年轻人中的大流行,再加上传统的QQ、MSN等即时通信工具,年轻学生早就不关心套餐一个月能发多少短信、能打多少长途了。

  以移动的新网聊400为例,22元的月租费只能包400条短信,但可以包100兆的上网流量,这才是学生们热衷这个套餐的原因。联通推出的沃派36套餐也是主打上网,月租费36元只包100条短信,但却有560兆的上网流量。

  不过,要说流量,跟电信相比,移动和联通只能算小巫见大巫,电信的天翼校园49套餐只要49元月费,不仅送手机,还送每月1G的“闪讯”校内流量、100兆上网流量、每月60小时无线上网时长。